第十一章 “群岛战略”实施办法

由上文可知，“群岛战略”是借鉴了“连锁经营”的成功经验而衍生出来的，其实施办法自然也与“连锁经营”相似。

一、连锁经营

什么是“连锁经营”

对于“连锁经营”的定义，比较一致的认识是：若干个同行业或同业态的企业，以同一商号，统一管理或授予特许经营权等方式组织起来，共享规模效益的一种经营组织形式。

连锁经营是一种企业的组织形式。

连锁经营的出现是企业行为的结果。

连锁经营有如下基本特征：

（1）组织形式的联合化与标准化，这是连锁经营的前提条件

连锁经营是整体性、稳定性、全方位的联合，所有连锁店都使用同一店名，具有统一店貌，提供标准化的服务和商品。

（2）经营方式的一体化和专业化，这是连锁经营的核心

把相互独立的各种商业职能有机地组合在统一的经营体系中，实现了采购、配送、批发、零售的一体化，形成了产销一体、批零一体化的流通格局，提供了流通领域的组织化程度。

（3）管理方式的规范化和现代化，这是连锁经营规模效益的根本保障必须有一套规范化的管理，建立专业化的职能部门、规范化的管理制度和调控体系，采取现代化管理手段。

连锁经营的本质在于将现代化大生产原理应用到流通领域，把复杂的商业活动分解得如同工业生产流水线上的每一个环节那样相对简单，以提高经营效率，实现规模效益；是机械化大生产方式在流通领域的组织反应和组织创新，是一种经营群体的组织形式。

连锁经营之所以能在激烈的竞争中迅速发展，其内因是它适应社会化大生产的要求，实现了商业活动的简单化、专业化和标准化，从而获得其他商业形式无可比拟的经济效益。

以“连锁经营”方式实施“群岛战略”，为公司广大员工提供了一个快速成才、快速致富的机会，广大员工是最大的受益者，这是灌浆岛企业精神的体现。

二、特许加盟

1、什么是“特许加盟”

特许加盟（Franchising）是指由企业或制造厂商给予经销商或他人在某一地区销售或分销其产品的特权，以分享收益作为该特许权的报酬的一种经营方式。

在特许加盟中，特许人和受许人均为经政府有关部门批准、注册的独立法人，各自独立自主地进行经营活动。双方不是上下级关系，也不是代理人或合伙人关系，双方的债权债务均与对方无关。

在特许权或加盟权的合约中，明确规定授权人和加盟人的权利义务，授权人必须对加盟人提供经营咨询、协助促销、资金融通及其他各种优惠措施。而加盟人则需按一定百分比支付授权人作为权利金。

特许加盟也经常以特许连锁的形式出现。特许连锁是指授予特许权者（可能是经销商、批发商或服务公司）与接受特许权者之间所订定的特许契约，约定后者在支付一定代价（权利金等）后，得以使用前者所发展出来的特定商品或服务，甚至是其运营方式、商标、专利权或商誉等。

此种特许连锁是在直营连锁的不易快发展，但自愿连锁的约束力不强的情况下而舍两者之短，取两者之长的基础上发展起来的，不仅有指挥控制的统一性，同时又可结合人力和财力而实现快速的扩张。

从经营管理或是营销的角度而言，特许加盟的观念是扩大经营规模的途径之一。不论什么类型的经营、产品或服务，都可以采取特许经营权的策略。

特许代理权的策略要成功，首先必须有一项相当受市场肯定的生意，最好是在该行业中具有领先地位以及成功的经营模式；其次，要看授予特许权者所建立业务的标准是否完善，包括生意的日常运作，营业场所的外观，供货商名称及合约等；能否定期更新特许代理权运作手册以适应经营环境的变化，是重要的评估标准；而挑选合适的人选并给与适当的理念和技术训练则是事业成功的关键。

特许加盟是总部和加盟店之间靠加盟合约结合起来的连锁形式，即特许经营，是目前被广泛运用的一种连锁形式。总部把自己开发的商品、技术服务和营业系统以合同形式，授予加盟店在规定地区经营。

加盟店按照总部确定的方式经营，获得预期收益，总部收取加盟金、品牌使用费、广告宣传费、管理指导费、培训费等，其中加盟金一次性收取，管理费或经营指导费等按年收取。

加入特许经营体系的最大的好处是可以自己做老板，又可以减少自己开办企业的风险。

加盟连锁体系还具有以下优势：

（1）享受知名品牌带来的人气和利润；

（2）获得质量可靠的技术服务和产品；

（3）统一采购、统一配送从而降低成本；

（4）接受系统培训，用已经证明获得成功的经验来经营自己的企业；

（5）可得到持续不断的经营指导服务。

2、在工程界搞“特许加盟”是广东灌浆岛的创举

“特许加盟”本来是零售业、餐饮业扩大经营规模的途径，广东灌浆岛敢于把它运用到工程界中，这是一个创举。

（1）广东灌浆岛凭什么搞“特许加盟”

凭的是专利技术、专用材料、著名品牌等“特定商品或服务，运营方式、商标、专利权或商誉”，凭的是“有一项相当受市场肯定的生意，在该行业中具有领先地位以及成功的经营模式”。

广东灌浆岛有“DCG工法”等10多个个专利技术，无形资产总值超过10亿元，加盟者可以获得使用这些专利技术的权利，运用在工程上，取得利润；

广东灌浆岛有“错立平”等10多个获得国家专利的专用材料，加盟者可以使用、销售这些材料，获得利润；

广东灌浆岛有包括名称、商标等知名品牌和先进的经营理念，加盟者可以利用这些品牌、理念开拓业务，取得利润；

广东灌浆岛有独特的企业文化和企业精神，是一面鲜明的旗帜，加盟者可以利用这面旗帜，把企业的全体成员召集在这面旗帜之下，形成一个利益共同体，产生一种巨大的合力、向心力和凝聚力，促进企业良性、快速发展。

（2）加盟灌浆岛有什么好处

广东灌浆岛是一个成熟的成功企业，加盟灌浆岛，加盟者可以使用“克隆”的办法开办一个成功的企业，事半功倍。

加盟灌浆岛，加盟者可以获得“DCG工法”等专利技术的使用权，获得“错立平”等专利材料的代理权，等于拿到了打开阿里巴巴藏宝山洞的钥匙将会获得丰厚的财富。

加盟灌浆岛，成为灌浆岛大家庭的一员，加盟者可以由一个在灌浆界的默默无闻者。一跃而成一个小有名气的化灌企业家。

广东灌浆岛也可以利用重复的力量加速企业的发展步伐，迅速扩张规模；早日实现建立强大的灌浆产业王国的理想。

这是一个双赢的举措。

无论以“特许经营”还是以“连锁经营”模式开办“区域公司”，都是头施“群岛战略”的好办法，开办“区域公司”者可以“克隆”已取得成功的灌浆岛，站在巨人的肩膀上去攀登高峰，摘取果实，获得财富。

灌浆岛在“克隆”中得到快速发展，开办“区域公司”者在“克隆”中获得经济收益，这就是“双赢”，这也是灌浆岛实施“群岛战略”的目的。

三、让化灌成为全体化灌人的财富

“群岛战略”确立之后，成为全体灌浆岛人的共识，大家都在为实现公司发展的宏伟目标而努力奋斗。

在“首届中国化学灌浆论坛”上，邓敬森宣读了论文《中国灌浆产业化发展道路初探——“群岛战略”构思》，论述了这一构想。

这构想引起了与会专家的重视，更引起了化灌企业经营者的兴趣。会议期间和会议后，许多人都与邓敬森频繁联系，询问实施“群岛战略”的细则，表达了加盟灌浆岛的愿望和意向。

外省有一家灌浆公司负责人，打了好几次电话给邓敬森，还委托邓敬森的朋友转达其欲成为灌浆岛分公司的意思，盛情邀请邓敬森到其企业考察，洽谈条件，甚至连“××灌浆岛公司经理”的名片都准备好了，只待邓敬森到来，就可宣布，加盟灌浆岛的愿望十分迫切。

2006年4月，广东灌浆岛成立了“群岛战略推广中心”，“群岛战略”正式启动实施。

“老树盘根”模式和“群岛战略”是广东灌浆岛起飞的两个翅膀，展翅腾空，扶摇直上，强大灌浆产业王国的美好蓝图展现在眼前。

“老树盘根”模式和“群岛战略”是灌浆岛人发财致富快速列车的两个轮子，车轮滚滚，一往无前，通过事业发展使员工发财致富的理想就能实现。

让化灌成为全体化灌人的财富！

心有多大，舞台就有多大。

随着“老树盘根”模式和“群岛战略”的实施，中国灌浆产业化前程似锦。

化灌也必将成为全体化灌人的共同财富！