让更多的化灌人联合起来

让更多的化灌人联合起来

邓敬森

（广东灌浆岛公司）

摘要

本文分析“化灌能否做大做强”问题，作出了通过联合共赢、成立“全国灌浆联盟”并在全国设立连锁公司的办法来实现行业做大做强的初步规划。

关键词：化学灌浆产业化；做大做强；行业基因；大联合；全国灌浆联盟

1.前言

化灌能否做大做强？怎样才能做大做强？这个问题是化灌产业化的首要问题。我国化灌事业应当走产业化之路，整合共赢才能加快产业化进程，这是业内人士近年来的主流思维。本文是将此思维变成策略，进而将策略变成规划。

2.化灌产业的“基因”分析

如果你将一颗大树的种子播种到地里，加以浇灌呵护，种子发芽生长，享受阳光雨露，终成根深叶茂之参天大树；如果你播下的是一粒草籽，无论你如何努力呵护，也无论生态如何良好，最终也不可能种出一棵树来。这是基因决定的，不由你的意志而改变。产业也是有“基因”的，有的规模无比巨大，有的只能小打小闹。

化灌是草还是树？综观化灌行业的发展历程，其“基因”特点如下：

(1)     大市场小份额。受基础设施和房地产建设的拉动，近年化灌业务大增，灌浆及关联业务的行业年均总产值在600亿元以上。这个数字比以往有关学者提供的大了许多，这与包含了关联业务有很大关系。灌浆的关联业务所占比重往往是很大的。例如，边坡锚固、公路养护、大坝整治、隧道整治、地质灾害抢险、基坑帷幕与支护、危楼加固等工程，由于灌浆所起的作用很大甚至是关键性的，企业就因此承接了整个工程业务，而灌浆费用仅占整体工程的10～50％。据不完全统计，广东有126家化灌关联企业，广西有72家，据此推测，全国各省、区、直辖市平均约有70家，则全国约有2300家化灌关联公司（不一定称灌浆公司，地质勘察院、岩土公司、防水补强公司、路桥公司、建筑公司等许多企业也做灌浆业务），估计还有2000支非注册的“专业游击队”。依据两广的情况来估计，注册的化灌关联企业年均产值约为2000万元，而“专业游击队”的年均产值约为400万元，估计材料、设备厂商的全国年均总产值为60亿元。据此推判，我国化灌企业近年年均总产值约为600亿元。随着建（构）筑物总量越来越大，而又越来越旧，裂漏沉斜问题不断增大的势头20年内不会改变，我国势必成为建（构）筑物修缮（维

作者简介：邓敬森，1967出生，男，广东灌浆岛科技发展有限公司董事长兼总经理，长期从事化学灌浆企业经营管理以及专业技术的研发工作。

护）世界第一大国。如果加大力度推广，广泛进入各行各业进行营销活动，化灌业务必然会大幅增长。假设在每个市辖区和县城开设一家楼房修缮公司，则可新增约2800家，假设其平均年产值为1000万元，则仅仅楼房修缮这项就有280亿元需求，如果考虑来自公路、铁路、地铁、堤坝等方面业务，其新增业务就会在400亿元以上。我国化灌近年的业务年均总产值为600亿元，潜在总需求为400亿元并逐年增大，因此可以认为，我国化灌产业的年均总需求在1000亿元以上。在这个1000亿元的市场需求中，每个公司的市场份额都很小，龙头企业市场份额也不足2‰。

(2)     企业管理难度大。工程种类纷繁复杂，变数多端，分布零散，战线很长，施工队往往处于“山高皇帝远”的状态，由此形成难以标准化和规模化管理问题，各种弊端层出不穷。

(3)     业务订单不稳定。“三天打鱼，两天晒网”为行业常态。企业因此不敢大规模培训和拥有专业队伍，这是担心业务不足时队伍赋闲“喝西北风”。 这还导致工程突然增多时无足够专业熟手施工，若硬着头皮随便“抓壮丁”进场施工，则会以牺牲质量为代价。

(4)     经营管理落伍。化灌企业几无市场营销、工商管理类专业人才的身影，化灌人似乎习惯于在行业内封闭起来寻找出路，结果是越找越迷惘。目前，化灌企业的科学管理水平已明显落伍于时代。“营销是种庄稼，销售是打粮食”。化灌行业的现状是只有销售，没有营销。任何行业只要缺失了营销这项职能，都不可能支撑“持续交易”，从而不可能做大做强。归根到底，这个状况缘于企业本身，是“庙破容不了高僧”之故。

(5)     专业人才奇缺。行业专才、包括熟练工人的流动、流失（走出业外）情况严重。野外作业、日晒雨淋的工作环境，化灌人长年难归而待遇偏低和企业间相互挖人是其原因。行业存留不了年青的杰出管理和科研人才，这是一个非常严重的问题。

上述分析得出一个结论：现状下的化灌产业是“带了草的基因”，不可能种成大树，你再优秀再努力也只能种出一株高且壮的蒿草！

自1981年诞生我国第一家化灌企业以来，众多企业的产值规模一直都很小，就连行内的所谓“龙头老大”也难持续维持2亿元以上的年产值。这也似乎证明了化灌产业的确就是一株草。平心而论，如果再这样各自为战下去，化灌企业只能是“种草专业户”。

难道化灌行业果真是这样一个悲哀的宿命吗？

3.联合共赢是改良“基因”的法宝

不解决这个行业“基因”问题，化灌人就像在昏暗的巷道里爬行，看不到光明的前途，徘徊观望，甚至丧失斗志。目前的行业形势是：化灌企业无序混沌，部分化灌人无精打采，个别企业诚信沦丧，行业倒退初露端倪。行业到了如此危急的时刻，化灌产业化发展更从何谈起？

让更多的化灌人联合起来！大家齐心协力去改良“行业基因” ！这是化灌行业做大做强的迫切要求，这是化灌行业做大做强的必然性选择。

改良化灌行业的“侏儒基因”，联合共赢是法宝。联合才能共赢，共赢才能联合。联合之后，就能清除“业务不稳、人才奇缺、管理困难、大市场小份额，庙破容不了高僧”的行业通病，就能融入“人才、技术、渠道、资本”等“精气神”，从根本上改良“行业基因”。以化灌为主的原位处理技术，所面对的是基础设施与建筑物维护（修缮）的巨大市场，具有可以发育成一个巨大的朝阳产业的基础，加之有了“改良基因”，化灌人最终拥有可以做大做强产业，这就解决了化灌产业化发展的命脉问题。我们可以豪情展望：只要化灌人精心浇灌，保护好行业生态环境，化灌产业化之参天大树必会傲立群峰。

4.化灌行业大联合的种类

要大联合，目前要按如下两种形式。两种形式相辅相承，缺一不可。其一是企业间联合，成立“全国灌浆联盟股份有限公司”（下称“全国灌浆联盟”），其二是“全国灌浆联盟”与众多化灌专才联合，成立一批“联盟”属下的连锁公司。

4.1企业间的联合

一批化灌企业联合起来（不是整合，更非融合），自愿出资入股，注册一个“全国灌浆联盟”。各股东入股之后，不变的是其原企业原地保留，仍是独立法人，照常自主经营自负盈亏，变化的是股东除了享受“全国灌浆联盟”的分红，更重要的是成为了“全国灌浆联盟”的成员，从而可以互相支援，互通有无，互相促进，共生共荣，大幅提高技术、管理与业务方面的竞争力。联盟企业间会充满了活力，因为这是联盟而非加盟，不是从属关系，各企业可以海阔天空、自由拼搏，“大不同”中求“大同”：通过自各刻板化的“大不同”管理，求得共同发展的“大同”结果；个别联盟企业一旦拥有了这个巨大而高效的业务网络和技术后盾，有时可出现年产值达20亿元（如接了一个大单业务）其盈利超过“全国灌浆联盟”的现象。这是为了让灌浆企业愿意加盟并永葆青春活力的战略决策。

4.2“全国灌浆联盟”与众多化灌专才的联合

联合行业专才尤其是青年专才，与其合作成立“全国灌浆联盟”的下属连锁公司。此办法其实就是为更多的行业专才搭建创业平台，使其由企业员工变为企业股东。此举将有效解决严重困扰化灌行业的专才流失和从业人员素质低下问题。众多熟练专才当家作主，全力以赴地投身化灌事业，这是化灌产业化的基石。

5.“全国灌浆联盟”的形象描述

5.1注册资本

为了今后上市融资和办理更高级别的资质，综合其他因素，注册资本8000万元左右为宜。

5.2企业使命

做化灌科技的播火者，诚信经营的传道者，行业生态的营造者。

5.3企业目标

打造一个捍卫行业荣誉、覆盖全国、面向世界的驰名品牌。

5.4企业文化

推崇禹皇文化，坚持“雍堵不如疏导”的理念；公司要引导、培养和扶持想发展的员工加入“联盟”属下的连锁公司做老板，千万不要压制“人往高处走”的人性。

5.5企业作风

快速反应，认真落实。

5.6人才实力

将是专才云集的重大突破。“全国灌浆联盟”成立后，会拥有足够的现代企业经营管理、金融运作、化灌、防水、工程设计、专业培训、勘探、防腐、新材料研发等方面的人才团队。

5.7技术实力

拥有化灌、防水、地基处理、工程设计、勘探、结构加固、防腐以及新材料研发等技术力量。

5.8资质实力

有特种专业工程承包、水利工程、地基与基础、建筑设计、勘察、房建、防腐、建筑防水、公路养护等资质，一般要在二级以上。

5.9业务实力

先由数百上千家不同功能的刻板化联盟公司在全国形成业务网络，形成产业链，然后还要在因特网上建设工程超市。届时，“裂、漏、沉、斜就找灌浆联盟”会成为国人共识。

5.10运营方向

公司最终要上市融资，实现单一实体经济运营到实体经济与金融经济同步运营的转变，届时还要开拓知识经济运营的新局面。

6.“全国灌浆联盟”各类股东的权益

6.1大股东（发起人）享有的权益

规模扩大、品牌提升；享受分红和股票上市盈利。

6.2当高管的股东享有的权益

享受高额岗位干股配送；享受高工资、高福利待遇；享受分红，股票上市盈利。

6.3联盟股东享有的权益

拥有了一个巨大的业务网；获得了大品牌和高级资质；互通有无，互相支援，避免恶性竞争；享受分红，股票上市盈利。

6.4其他股东享有的权益

享受分红，股票上市盈利。

7.“全国灌浆联盟”的盈利分析及发展计划

中国即将成为世界第一修缮大国，市场极大且越来越大，永不衰落；以化学灌浆和防水技术为主的原位处理技术，可精治（防）建筑物裂、漏、沉、斜，拥有该技术的企业就是“建筑物的良医，工程界的朋友”，业务源源不断；“全国灌浆联盟”作为“化灌+防水”的行业龙头，公司还可在工程分包、材料、设备、培训、设计等方面盈利；公司上市后，全体股东可享受丰厚的财富性收入，而公司会进一步得到发展；公司还必将在其他行业寻求新的利润增长点。

第一个五年计划：首年在全国范围内联合约30家知名化灌企业，成立“全国灌浆联盟”，五年时间内业务覆盖全国，发展属下连锁公司达100家，实现年产值15～20亿元的目标。

8.化繁为简的管理模式

作为一个业务覆盖全国、事务纷繁的大型高科技企业，只有采用化繁为简的管理模式才有望创造奇迹。简言之是“有所为有所不为”。“有所为”是抓好总部建设、上市、高端关系、渠道、品牌、产品、设计、研发、培训等工作，要建设一支直属的快速反应、能打硬仗的“梦之队”；“有所不为”就是放开联盟企业的手脚，只搞合同管理，仅收适量管理费，而对属下连锁公司坚持独立核算、自负盈亏原则；要坚持刻板化理念；减少直属队伍的规模。  

9.结语

一直以来的化灌经营模式是没有出路的。只有更多的化灌人联合起来，只有通过人才、技术、渠道、资本四大整合，才能将化灌做大做强，才能实现化灌产业化大发展；必须采取先进的工商管理手段来创办和管理“全国灌浆联盟”和发展属下连锁公司；必须坚持联合共赢的基本原则。可以相信，在不久的将来，一个捍卫行业荣誉、覆盖全国、面向世界的大型化灌企业会横空出世。

参考文献：

[1]熊厚金《岩土工程化学》北京,科学出版社2001.

[2]蒋硕忠、邓敬森主编《中国化学灌浆的现状与未来》[M],武汉，长江出版社，2005.11.

[3]包政《战略营销管理》中山大学EMBA教材.