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| 点击数：434 添加日期：2009-03-30 10:37:41大联合思维 |
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化学灌浆是新兴科技产业，50多年来，它在防水、公路、桥梁、隧道等领域发挥了很大的作用，为使化学灌浆在建设中国特色社会主义作出更大贡献，有识之士已经意识到：我国的化学灌浆事业必须走产业化之路，只有实现产业化，才能使化学灌浆业迅猛发展，做大做强。
邓总知道，要做大做强中国的化学灌浆事业，使之走在世界的前列，光*广东灌浆岛一家企业，势单力薄，是难以形成气候的。必须树立大联合思维，把全体化灌人的力量组合成一支强大的联合舰队，才能实现建立强大的化灌产业王国的理想。
这也是出席首届中国化灌论坛专家们的共识。
在大联合思维的指导下，广东灌浆岛做了两件实事：
1、利用资源建立营销网络
建立强大的、覆盖面广的营销网络，是邓敬森总经理快速发展化灌产业的大联合思维的一个金点子。
“工程用品”和“灌浆材料”是化灌产业链中重要的两个环节，这两块“蛋糕”相当大，能在其中分到一杯羹，收益是相当可观的。
广东灌浆岛已在全国各地建立了一批“工程用品超市”和“材料配送中心”,为自己公司的工程施工服务。这是可以大力开发利用的资源。
为了利用这些资源，邓总首先向灌浆材料研发者伸出了橄榄枝，请他们把自己研制的灌浆材料送到灌浆岛公司的材料配送中心来，由中心向全国的化灌企业推广使用，送货上门，为这些材料打开销路，扩展市场。
在此同时，还向全国的灌浆机械生产厂家传递信息：可以由公司的“工程用品超市”代理销售他们的灌浆设备。现已有灌浆泵、灌浆头、钻机、钻头等生产厂家和灌浆岛公司订了代理协议。
为了进一步完善营销网络，灌浆岛公司还利用化灌分会授权建立的“中国化学灌浆网”，开设了网上销售业务。
2、强强联合，成立联合体
2005年，为打造广东公路专业化养护“航空母舰”，具备国内灌浆工程先进施工工艺、专业技术、品牌的广东灌浆岛与在高速公路养护行业拓展能力很强的广东某高等级公路养护有限公司双方本着真诚合作,互惠互利的原则,达成协议, 立联合体。
这是广东公路养护主力军与中国化学灌浆产业王牌军的强强联合。联合体双方充分发挥各自的优势，共同拓展广东省高速公路养护市场，应用化学灌浆等高新技术从事高速公路养护事业，以全新的姿态迎接广东高速公路养护时代的到来。
联合体是一个新生事物，前所未有，为使联合体成立后运作更加科学化和高效率，邓敬森总经理亲自制订出一整套科学高效、操作性强的管理规则。
还制定了联合体的识别系统，包括：旗帜、车辆、大型设备、交通锥、标志牌等；统一工作服（包括安全帽、上衣、裤子、鞋）；编辑、印刷宣传画册和单张宣传资料。
同时，建立了联合体的财务管理制度，包括：双方各派人员组成联合体财务部，负责联合体运作时产生的资金往来管理；在银行开设两个由双方共同管理的帐户；发生的资金流转要及时报账，及时落实工程用款。
还有工地管理及注重质量、安全、效率等。
为使双方合作愉快、长久，邓总还制订了合作经营“三大纪律八项注意”，以规范灌浆岛方面人员在合作中的行为准则；
三大纪律
（一）诚信守约，尊重对方；
（二）保守商业、技术机密；
（三）帐目清楚，严惩贪污。
八项注意
（一）加强联系沟通；
（二）确保工程质量；
（三）注意施工安全；
（四）提高工作效率；
（五）杜绝铺张浪费；
（六）及时结算帐单；
（七）认真抓好考勤；
（八）完善工程资料。
建立联合体是邓敬森总经理大联合思维的一次实践，一次有益的尝试，为今后实现全行业的大联合打下了思想基础和组织基础。
3、强强联手，合力攻难关
由于种种原因，一些有一定技术、业务、设备等优势的行业强者不一定喜欢或能够与别人结成联合体，对于这种情况，邓敬森总经理的大联合思维又产生了新的合作模式，就是“强强联手”。
广东灌浆岛注重刻板化技术，修补错台、板底灌浆、路面调平等是拿手好戏，但对有些非刻板化的技术，则略逊一筹，此时，好汉也要有人帮。
这几年，广东灌浆岛与广州的“科信联”公司、广东省的某建筑安装公司等联手，优势互补，合力攻克难关，完成了某大型水利枢纽工程和某特大隧道防水工程等几项重大工程项目。
强强联手，也是大联合的好形式。
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